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­　　地产火热 ，房产目前是中介自曝拐点还是山腰争论不休  ，买房的行业卖房的孰赢孰输未定 ，但可以肯定的内幕是
，房产中介从中赚了不少 。买房与此同时，时钱printed paper napkins在一些“退房”纠纷中，不该部分中介被指“套路”深
。房产

­　　“业内确实有一些‘套路’。中介自曝”阿成(应要求化名)说。行业他是内幕个“擦边”90后 
，个子不高
，买房中等身材，时钱即使在三伏天
，不该都把衬衫一丝不苟地插进西裤里，房产他今年将手头中介业务从二手房转到一手房 。king size bed sheet set product

­　　“3月份(东莞)大朗远大广场就是这么闹退房的 。我们整个4月深圳客骤减 。后来一旦有行业乱象被举报
 ，我们的损害是很大的。”阿成说 ，接下来他的自白，更多是善意，期待行业环境改善 ：“大环境下，我的一些做法也不可避免‘游走在边缘’
 ，但我是真的感激这个行业 ，还想继续做下去，所以希望它更好。”

­　　中介自曝

­　　一天200多个电话，约出三两个看房

­　　每一家房地产中介都要搞来客户个人信息 ，姓名
、king size bed sheet set suppliers电话
、房产情况 ，这早就不是“不为人知”的秘密了 。我们知道这是灰色地带，也必须这么做。拿到这些电话
，我们每天早上九点开始就逐个打，“金九”的时候打到200多个 。

­　　我们在阿成所在中介公司看到 ，人手一份花名录，业务员逐个拨打
，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打；如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。king size bed sheet set supplier一天能够约出三两个看房的，已经算成绩不错了。

­　　跨市看房  ：关于“沉没成本”的心理战

­　　怎么看房成交率最大？当然是现场看房，尤其那种特别远点的跨市看房 ，只要客户愿意过去 ，就大概有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。

­　　有一回，阿成带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子
，8000多元一平方米 ，平时上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。开始看到配套客户是失望的
 ，大多数人抱着“这么远来都来了，不要白来”的心理，换一个盘看还要再折腾个半天 ，king size bed sheet set manufacturer好像心理书上叫“沉没成本”。磨一磨，客人一咬牙就买了。

­　　相比现场认购 ，认筹则使客人危机感更容易被调动上去。3月份汇龙湾开盘那期，大巴拉了几车深圳人过来，很多人坦陈：样板房和周边的环境看都没看 ，直接被“抢不到房”的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。

­　　茶水费：“绿色通道”有价码

­　　9月10日开盘的某楼盘，洋房单价1.5万-1.6万，开盘就卖完了。像这种特别火爆的盘
，还真的是抢不到筹 ，怎么办？一般就会收茶水费
，客户交个1万-2万 
，就能提前认购
。想要具体到哪个朝向 、哪个楼层、哪个门号 
，再适当加一点钱 ，这个定价都是有空间、有得谈的 
。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”。

­　　“茶水费确实有这种情况
，平时也有相关投诉。”东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说 ，这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上，通过其他方式变相抬价  ，所以很难界定。

­　　更名费：加价五六万算少的

­　　还有一种“抢筹”的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子 ，然后找到意向买家 ，加价最低五六万
，高的喊过十万。

­　　房管所制定严密的规定，一旦认购
，业主名是不能改的。上有政策下有对策 ，一种是走“挞订”的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。阿成表示 ，有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏 。但更名有风险 ，周期又长，实际上就是中介参与炒房 ，自己还没尝试过 。

­　　买家反馈

­　　吃差价

­　　5月份 ，东莞的王小姐看上一套公寓房，中介答应帮忙砍价 ，最后叫价66万。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司“告状”，最后中介承诺帮她“降下”一万的税费，按65万成交 ，另多付5000元给中介。

­　　首付贷

­　　首付贷虽然已被禁止，部分中介公司仍然承诺可以“搞定首付贷”。也有中介跟银行的消费贷打包 。

­　　诚意金

­　　东莞第一法院最近公布一个案例，东莞市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介
，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还 。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据
，判决退还 。

­　　行家说法

­　　信息不对称买家最吃亏

­　　“跟中介相关的投诉 ，大部分是由于信息不对称 。”东莞市房地产协会秘书长陈骏良说，随着行情向好 ，今年跟房地产相关的纠纷陡然上升 。记者采访的中介和买家反映的这些问题都有存在
，反过来会损害房地产行业的健康发展。

(责任编辑：百科)